滚涂设备企业项目营销系统建立的小技巧

    我们作为生产及销售一体化的企业，如何去建立我们的项目营销系统呢
    1．针对谈判的不同参与角色寻求机会先进行非正式的私下的个别探讨，而在谈判过程，经常采用“正如XXX所说的，……”,或“正如XXX所了解的，……”,来通过拉近同盟的方式表达自己的观点。

    2．适度地采用一点非专业人士似懂非懂的专业术语，一方面提高了谈判的深奥来展示自身的专业，另一方面，通过保持与对方技术层面的专业沟通语言来拉近距离，同时也可提高其在采购组织中的专业技术地位。

    3．有节奏地播入讨论双方的共同利益，并在语言使用上多采用“我们”，“咱们”来强化同盟关系

    4．在谈判中，说话预留余地，以观察对方的坚持程度并了解对方的底线，如“这个问题我需要与XX部门商量一下，看是否有好的方案”。
 
    5.我们在跟客户谈判之前，必须要对客户进行一次前面的了解，对其公司的发展背景，公司文化及其发展史都要有一个详细的了解过程。特别是客户的产品我们要熟悉，拜访谈判之前我们要先做足功课，清楚其产品性能。知己知彼，百战百胜。
 
    6.对于客户的疑问，恰好是我们谈判成功的关键。如果，对我们的产品不感兴趣的情况下，是不会向你提出疑问。所以，我们对我们的产品要绝对的熟悉，绝对的有信心。不管 是客户提出什么问题，我们都能在第一时间为其答疑解惑。

    7.我们做业务的不可以貌取人，因为任何人都可能成为我们的客户。我们要怀着帮助他人的心去做销售，销售不是仅仅把东西卖出去，我们要帮助他人，帮助他人解决问题。

    有效回避谈判冲突，进行冷处理，脱离项目谈判内容，寻找与客户共同感兴趣的话题，或进行双方都有兴趣的活动，如打高尔夫，喝酒（纯中国特色），另外在以往的谈判经验中，意外的发现与客户一起桑拿在拉近双方距离，提高相互的信任程度竟有奇效，试想双方赤身相见，怎能不坦诚相待呢。